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农业水泵未来发展的趋势

来自:凯全泵业|发布日期:2013年07月09日

首先,随着国家对“三农”问题的持续关注,农机补贴策的实施,在农用水泵终端消费市场,农村用户对农业机械类产品的购买使用观念在不断更新,随着农村收入的提高,用户由单纯追求低价逐渐转变为对产品品牌、功能、效率、使用寿命、可靠性等全方位的追求。大部分企业由于其自身缺乏研发能力,产品主要依靠从会采购通用零部件组装拼凑,产品可靠性、性能得不到保证,效率低、使用寿命短,功能跟不上市场需求的变化和发展,面临被淘汰的命运,农用水泵行业面临行业整合的局面。

  其次,农用水泵产品已于2009年正式列入农机补贴申报目录,预计2010年,将有部分产品将正式进入补贴目录,而进入补贴目录的产品多为品牌类产品,这将有利于行业内规模型企业进一步占领更大的市场。同时,农机补贴策的实施,将有利推动该类产品的税收管理工作和产品质量监督工作,这对部分家庭作坊式企业的市场销售形成一定的冲击,也将有利于恪守法规、重视产品质量的骨干企业的发展。

  再次,中央、国务院近年来多次提出建设节约型会的理念,构建节能产业十分必要。农用水泵行业中的大量中小型企业和家庭作坊式企业,部分小型、家庭作坊式企业生产耗能大,能源利用效率低下,且环保意识不足。随着国家建设节约型会工作的不断深入,国家对企业环保问题的不断重视,将对农用水泵行业中的家庭作坊式企业形成一定冲击,那些规范经营、重视环保工作的优秀企业将最终受益。

  最后,随着我国农用水泵行业的发展,行业内企业的生存环境也在不断变化。农用水泵行业受原材料波动影响较大,行业对产品质量的要求越来越高,企业需要更多的科技型人才和管理型人才的培养和引进、行业信息的收集和整理,营销网络的不断开拓和更完善的管理。企业内在和外在因素的不断革新,产业的发展规律将使得能在竞争中拥有更多人才、公司内部管理更完善的企业脱颖而出。

未来农用水泵行业的行业整合将是大势所趋


  西方发达国家农用水泵企业经营经历了以下三个阶段:第一阶段是输出产品,通过产品销售占领市场;第二个阶段是输出资金和设备,精益化管理,通过技术合作、合资,在市场所在地组织当地生产销售;第三阶段是在品牌具有一定的知名度后,采用输出品牌的方式,带动产品的销售,从而实现以低成本获取最大利润的目的。

  我国农用水泵业还处在第一阶段,管理水平不高,品牌意识不强,主要通过产品销售来获得市场。以西方发达国家农用水泵企业经营历程为参照,随着行业的深入发展,企业未来的经营,重点在企业管理、市场营销、品牌运营上。虽然,国内大部分企业还未在资金、设备、营销、管理、品牌上准备好,但是要实现企业的长远发展,提升企业品牌竞争力、实现品牌化经营是企业发展战略核心。

  针对国内市场,大部分农用水泵企业采用OBM的经营模式,虽然具有自主的品牌,但是其自身营销能力不足、品牌意识不强,大多数企业品牌销售未能得到发挥,品牌知名度不高。只有极少数农用水泵企业有着清晰的品牌经营意识和强有力的营销网络,带给企业更好的企业品牌溢价及知名度。如农用水泵业龙头新界泵业主要采用深度分销模式,通过500多家一级批发商,2500多家经销商覆盖全国市场,积极利用批发商和经销商的平台采用门面广告、附赠品牌礼品等方式去积极塑造品牌形象,其产品零售高于行业平均价15%以上,在农村用户中的知名度及口碑也较好。而对于业内大部分企业而言,他们主要依靠松散型的销售模式进行市场行销,其销售渠道不多,,销售人员不足、整体素质水平不高,销售网络辐射能力不强,对在消费者心目中树立自身品牌的意识不足,整体市场业绩、品牌知名度平庸化。

针对出口市场,大部分农用水泵企业采用OEM/ODM模式运作,通过外贸公司,边贸,国外运营商、渠道商等向世界各地行销,并取得了巨大的经济效益,不小的出口市场份额。部分外向型农用水泵企业通过大量出口,得到了快速的发展,企业规模逐渐扩大,在国际水泵市场上已行成了一定的影响力,尤其是在发展中国家市场更具竞争力,但其品牌影响力几乎没有,行业大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分。为了获得更多的溢价空间和利润,一些先行壮大的外向型农用水泵企业,已尝试在发展中国家市场加大自有OBM品牌营销力度,但仍局限于OEM/ODM模式的限制,企业生产受制于出口订单、营销受制于渠道商、国外品牌商,利润空间受制于贴牌商等。随着国民经济的深入发展,我国人力成本将不断提高,企业的制造成本优势将向人力成本更低的国家或地区转移,行业内中小企业面临技术开发实力不足,生产加工能力有限,销售能力欠缺等潜在问题。要化解这些潜在问题,品牌化经营是众多农用水泵企业必将面临的一条道路。业内企业应未雨绸缪,树立品牌经营的意识,将是我国农用水泵行业企业的未来的一个大方向。